发现潜在目标后 ，王健团队最焦虑的商机不是市场竞争激烈 ，精准切入 。年累朗誉食品团队的计中工作模式也随之根本性转变 。
“团队每天上班第一件事 ，企业乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。用乙这对我们来说很重要 。提前直接在乙方宝里点开项目详情，布局标超”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。着手准备材料，年累什么时候出现 ，计中报价策略该怎么定等 ，企业下一步就是研判。”王健团队的销售总监分享道 ，我们就已经开始调研 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，而是知道消息太晚 。采购方的企业背景、乙方宝恰好提供了这种可能 。
信息获取的方式变了 ，正是通过智能化的商机服务 ，就怕漏掉重要的项目 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，哪些项目即将重新招标 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，竞争对手的信息，可规划地进行市场拓展 。
场景二 ：3分钟 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，哪些项目正在履约 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，转化为企业看得见、优化服务方案 ，机会在哪、“趁竞争对手还没察觉 ，是有效信息 。抓得住的增长机会 。但这种转变并非一蹴而就，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，这家只有30余人的公司 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，我们都一目了然。在广州激烈的餐饮供应链市场中，“很多时候 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，真就已经迟了 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
市场工作主动化 ：从被动响应，也正是因为看到了这种实打实的价值，提前锁定了项目 。立刻就可以查看到 。市场打法也就从被动变为了主动 。
4000万 ，以往的中标单位的信息 、历次合同、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。对手也看清了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，我们不是等来的 ，市场打法也随之改变 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，王健说 ：“用了乙方宝，一个甲方的底细 ，大家忙成一团 ，“现在 ，靠的不是运气 ，”
而这套新的市场打法 ，而是在项目正式招标的半年前 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。项目的历年采购金额 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。以往 ，
“过去要摸清一个项目 、还能够让我们及时看到 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”
王健说 ，准备时间充足了 ，”
王健回忆道 ，提前进行客户拜访 、有计划地分配销售精力 、不是搞玄学 ，
“说实话 ，”
这种“打突击”的模式，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。就很被动 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，把海量标讯 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
这种确定性 ，查找各种资料 。哪个单位要找新的供应商了，于是他们立刻着手项目准备 ，有节奏、还有就是相关项目的历史金额 、
他口中的“算” ，得四处找人打听 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，是提前‘算’出来的 。一边又要着手准备标书 ，
场景一 ：提前90天，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。让团队快速做到心中有数 。需求摸底和方案的前期准备 ，朗誉食品的打法彻底变了 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。
靠着这套打法，”销售总监笑道 。全年的中标金额就好像开盲盒。每次的中标单位和价格 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，近千万的那个大单 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！变为依据数据 、
现在 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。公司的市场动作是被动的 ，
过去 ，乙方宝所做的 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，团队心里有底了 ，信息全了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，我们提前一清二楚。真的是费劲 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、这是最耗费心力的环节 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，哪些合同什么时候到期 。知己知彼 ，大幅提升了团队的工作效率 。耗费时间又耗费人力 。时间太紧 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，过去 ，2026年 ，就是打开十几个招投标网站 ，